人物專訪| 2019年最后兩個月,他用9單的成績給今年畫上了完美的句號!

2019-12-31 16:20:02     來源:房大全

每一個優秀的人背后都會有一段沉默的時光,那是付出很多努力卻不一定有結果的日子,我們把它叫做扎根。付出很多可能得不到相應的回報,但我們要相信只要努力去做,一點一滴地積攢經驗,就能從量變到質變。


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從“閑云野鶴”到心有所歸


入職房聯前,彭瑜已有六年房產經紀經驗,先是到了深圳做了三年房產,后自己開門店也有三年時間。但是后來種種境遇讓他覺得單打獨斗,不如加入更強勁的團隊,有緣結識到房聯柴桑一店,便決定來到了這里。


“來到柴桑一店這個決定是非常正確的,”彭瑜說,“公司的平臺、資源、端口、薪資各方面都很好,最主要的就是如何有效利用這些資源,使自身的價值達到最大化”。選擇一個強有力的平臺,會獲得很多在其他公司無法比擬的條件,也會獲得更多的成長空間。


“起初本著挑戰自己的決心進入房聯,在這個平臺上不止收獲了朋友,更收獲了生活的態度,這讓我再一次深刻理解到選擇比努力更重要這句話的意思了!”


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找準客戶需求 打破自我限制


我認為,房產經紀人是客戶買房的指南針,我們必須給客戶中肯的意見,盡力將每個樓盤優勢與弊端告知客戶,幫忙規避問題樓盤及開發商,給客戶一個衡量房子好壞的標準。


對于兩個月開9單成績的成功,彭瑜將其歸功于不進行自我設限,找準客戶需求。“不要太局限于客戶的設定,房產有很多種可能,要找準客戶需求,深度挖掘才能正確引導!我基本上沒有流失過客戶,因為客戶也很簡單,他能感受到你為他著想,自然愿意通過你成交!”


我一直都覺得,作為一個經紀人,我們要做的并不是簡單的幫客戶簽下一套房子。成交與否,認識即朋友。要懂得珍惜他們每一個人給予的每一份信任。


其中有一個客戶就在我手上成交了7套房。這個客戶很多房產經紀人手里都有他的信息電話,但他買的房子都是在我這里成交的。這個大客戶,是我維護了三年的老客戶。都已經成了老朋友,時不時會出來喝個茶,過年、過節都會打個電話問候,去他們家送點水果特產,可能人家不缺這些,但是我還要讓他們知道,至少在我手里無論買房還賣房我沒忘了他們,這些說的很簡單,但是90%的經紀人都做不到。


我要做到和客戶成為鄰里,成為朋友,成為伙伴,成為他們一輩子的房產投資置業專家!


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30萬

目標

定下這樣的目標不是盲目的,

除了實力不俗.....


彭瑜在今年6月份入職時就給自己定下了今年要做到30萬業績的目標。困難不可怕,自我設限才可怕,他用真實行動證明了打破限制產生的無限可能!


站在客戶的立場思考問題,把客戶的需求放在第一位,這是作為一名專業的房產經紀人基本的職業操守。其中有一單客戶,需求非常明確。在了解客戶的信息之后,彭瑜隨即進行房源匹配,向客戶推薦了三套房源,最終客戶看上了其中一套房源。


客戶表示希望和業主見面商討細節,但是由于業主在深圳工作,最快也要等一個月后才能回到九江進行面談。聽到這個消息后,客戶面露猶豫。彭瑜及時觀察到了客戶的心理,為了盡快幫客戶買到滿意的房子,促成成交,彭瑜和熊店長分頭行動。店長當下決定直接趕到深圳找業主面談及簽約。九江距離深圳約925.5公里,坐動車需要7個小時才能到達,但熊店長在查看到車程時,卻絲毫沒有猶豫,隨后就踏上了前往深圳的行程。


在見到業主后,熊店長和業主談好細節,解讀合同后順利簽約。

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再鋒利的釘子沒有錘子的配合就無法釘進木板,同理,再優秀的個人,沒有合作伙伴的幫助,也無法完成工作,學會團結通力合作,才能完成工作,取得成績,這行不是單打獨斗的地方。


相對于許多同齡人,彭瑜的職業生涯跟大眾沒有什么不同。然而取得這樣的成績也不是人生開掛,不過是厚積薄發。面對小編關于如何取得高業績的提問,彭瑜說自己沒有特別的技巧:“早上起來第一件事就是想一下今天要帶什么客戶,如果沒有客戶,就出去做活動,或者打電話......”


每天爭取做到帶一組客戶、跟進、回訪、打三十個左右電話,不定期外出做活動或拜訪客戶......其實,哪有什么人生開掛,不過是一日復一日的堅持。


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眼中的他


熊店長評價:工作中有方式方法,想客戶之著想,做事上都是有問題解決問題,有難題解決難題積極面對,從不會抱怨,從不會放棄。希望他能夠對自己有更加的嚴格要求,不忘初心,繼續加油多多開單,2020年更上一層樓!


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相信在房聯這個成熟、開放的平臺

無數個像彭瑜這樣的優質青年

能夠突破自我,發光發熱

實現自我的夢想,體現自己的價值

成為冉冉上升的房聯之星

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