人物專訪|從行業小白到租賃冠軍,他僅用兩個月的時間就證明了自己!

2019-11-19 09:39:16     來源:房大全

今天,我們采訪的主角是10月租單個人冠軍——陳澤華。對于他,小編雖謀面較少,可還是印象深刻的。作為行業小白的他入職兩月,每月能有10張左右租賃的單量,并在獲得租單銷冠,實屬不易。現在,就讓我們來認識一下,這位勤勉拼搏的小伙子,看看他是如何快速成長的。

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陳澤華總結自己的工作方式就是

租單一定要“快,精,準”

今日事,今日畢

術業有專攻,想盡一切辦法把租單做到極致

這樣才能保證每天有帶看或者簽合同


初出茅廬立佳績 小試牛刀再爭先


相對于售單來講,租單是比較容易上手的。租單就相當于武俠小說里面的內功’,要先把根基打好,才有能力去練‘大招’。做房產經紀行業沒有那么難,也沒有那么復雜。因為沒接觸過,需要師傅帶我入行,才能少走彎路,很幸運的是耿店長安排了一個師傅幫我快速成長。

我的師傅是艾文好,平常不茍言笑,但是認真負責。在最初入職的時候,他耐心的帶我跑盤,教我精耕房源,帶看技巧,談判技巧,報價,議價等等相關的房地產知識。不過師傅有一個獨特的教育方式,就是出去的時候讓我先觀察,自我學習?;貋硪院笞屛覍懣偨Y,然后再幫我細細去分析解答。

陳澤華說第一次簽單的時候是有點懵懵懂懂的,因為第一次帶看,沒有什么經驗,所以自己就虛心的請教了師傅。師傅就帶著陳澤華手把手的教,從帶看中需要注意什么、怎樣與房東客戶更有效的溝通等每個細節都告訴陳澤華,以實際行動做給陳澤華看。所以在簽第二單的時候陳澤華就自己出手了,從匹配到帶看再到簽合同,全部都是自己獨立完成,那天晚上陳澤華忙到十一點多才把單子簽了,也是頗多周折,陳澤華說第二單才是他真正意義上自己簽的單。特別感謝師傅幫我和客戶耐心溝通,解決了客戶的很多問題,最終簽單成功。

感謝師傅的悉心教導,才使得自己簽單的時候那么得心應手。

事后陳澤華總結說到:“租賃的周期短,所以前期工作一定要做好充分的準備,在了解客戶的需求后一定要多匹配幾套合適的房源。充分的了解情況,熟練的介紹房源情況,展示最專業的一面給客戶?!?/span>房子的性價比和質量都非常重要,但帶看過程中的體驗感同樣重要。客戶也是很感性的,現在是拼服務的時代,或許你多為客戶做的那么一點小事,就能促成成交。


開單秘訣

說起開單秘訣,陳澤華是這樣說的:維護客戶是一份長期的工作,服務是重中之重。得到了客戶的信任和認可后,再有需求時,便會第一時間想到你?!?/span>而且每一份租單,都可以轉化為售房潛在客戶,陳澤華說:“做好租單一方面鍛煉了談單技巧,加強專業知識的運用,另一方面贏得客戶的滿意和信任。從而把租單客戶轉化為潛在買賣客戶,為成交買賣單打下基礎。只要用心,沒有干不成的事,用心做好每一單?!?/span>

日常小技巧

1.租房這一塊,我覺得最主要是要用心做好服務。獲得客戶的認可和理解,這樣在后續的交流更加的便利便捷。
2.針對客戶的需求進行精準匹配。對于房源和客戶的各種情況了解的越清楚,簽單速度就越快。
3.精耕外網,注重網絡端口的維護工作。我會每天發10多條的房源信息,我的更新頻率會比較快,下班前會下架,上班再上架,使房源信息能夠始終保持在前。這樣我的賬號的關注度也就會比較高,客戶的瀏覽量也會增加。還有一個是房聯的品牌效應,100多家門店分部九江各個大街小巷,市場影響力大,客戶比較認可信服。


同事眼中的他:

師傅:對于工作十分熱情,勤快,肯跑,肯學。對待客戶業主服務熱情周到,不少的客戶都會給他轉介紹,他的基礎維護工作做得比較好,希望他能把這種工作狀態一直保持下去,努力奮斗,取得佳績。

耿店長:覺得陳澤華是很適合做銷售的,是一個對自我很有要求的人,目標明確,無論從開發客戶到最后與客戶完成簽單,都已經做得很好了。希望他能加速學習新的房產知識,不止租單開單要多,售單也要取得一定的成績。


萬事開頭難,無論做任何事,都有第一次

難的是我們是否有足夠的勇氣和決心

是否能不斷的堅持去做

將簡單的事重復做,重復的事用心做

那么我相信一定會取得成功

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